Gizli iş pazarı: hiç ilan edilmeyen pozisyonlara nasıl ulaşırsınız

Haftalardır iş ilanı sitelerine özgeçmiş gönderip karşılığında yalnızca sessizlik alıyorsanız, sorun profilinizin kötü olması değil: sorun, buzdağının yalnızca görünen ucu için yarışıyor olmanız. Gerçek fırsatların büyük kısmı yüzeyin altında, gizli iş pazarı denen yerde dolaşır.

Gizli iş pazarı nedir?

Bu, hiç ilan edilmeden doldurulan pozisyonların tamamıdır: bir tavsiye yoluyla, şirketle doğrudan temas kurularak ya da pozisyon piyasaya çıkmadan önce birinin elini kaldırması sayesinde. Çeşitli iş gücü piyasası araştırmaları, işe alımların çok büyük bir bölümünün herhangi bir kamuya açık ilana çıkmadan, tam da bu şekilde gerçekleştiğini tahmin ediyor.

Bunun sonucu rahatsız edici ama bir o kadar da özgürleştirici: bir ilan iş sitesinde yayınlandığında, onun için yarışan onlarca (hatta yüzlerce) aday çoktan vardır. Şirkete ilan vermeden önce ulaşmak, şansınızı tümüyle değiştirir.

İş ilanı siteleri neden size karşı çalışır

• Hacim: görünür bir ilana yüzlerce başvuru gelir; özgeçmişiniz devasa bir yığında yalnızca bir satırdır.
• Otomatik filtreler: birçok seçim sistemi, bir insan sizi okumadan önce anahtar kelimelere göre eler.
• Zaman: siz ilanı gördüğünüzde süreç genellikle günlerdir devam ediyordur ve bazen şirket içinden bir favori bile vardır.

İş siteleri işe yaramaz demiyoruz; sadece en doygun kanal onlar. Her şeyi oraya yatırmak, hep en çok rakibin olduğu sahada oynamak demektir.

Gizli pazara nasıl girilir

1. Kime ulaşmak istediğinizi tanımlayın, yalnızca pozisyonu değil: uyduğunuz büyüklükte ve sektörde, somut şirketler.
2. Karar veren kişiyi belirleyin (ilgili alanın yöneticisi, İK'nın genel kutusu değil).
3. Yapabildiklerinizi o şirketin gerçek bir sorunuyla buluşturan, kısa ve kişiye özel bir mesaj yazın.
4. Bir hafta içinde yanıt gelmezse, bir kez ve nazikçe takip mesajı atın.

Cangrejob'un sistematik hale getirdiği şey tam olarak budur: özgeçmişinizi bir iş sitesine atmak yerine, onu kişiye özel ve geniş ölçekte, gerçekten karar veren kişiye e-postayla gönderiyoruz. Alıcının neden özgeçmişin kendisinden daha önemli olduğunu anlamak isterseniz, özgeçmişinizi karar vericiye göndermenin neden her şeyi değiştirdiğini de okuyun.

İlanın yayınlanmasını beklemenin hatası

Bir şirketle iletişime geçmenin en iyi zamanı, ilan yayınladığı an değil, ondan öncesidir: henüz başka kimsenin bunu yapmadığı an.

Proaktif biçimde iş aramak başta insana biraz çekinik gelir, ama sıranızı beklemekle kendi fırsatınızı yaratmak arasındaki farkı yaratan şey tam da budur. Gizli pazar bir sır değildir: sadece ilan edilmeyen pazardır. Ve üzerinde metodik biçimde çalışılabilir.